尊敬的裴行長(zhǎng)、尊敬的張主任、尊敬的各位行長(zhǎng)和我們?nèi)A城集團(tuán)的各位同仁：

    大家好！

    今天很高興能夠請(qǐng)到大家在百忙之中來(lái)參加我們?nèi)A城集團(tuán)2013銀企聯(lián)誼會(huì)，時(shí)間過(guò)得很快，自從08年金融危機(jī)開(kāi)始后，09年我們?nèi)A城集團(tuán)開(kāi)始舉辦銀企聯(lián)誼會(huì)，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是華城第五屆銀企聯(lián)誼會(huì)。這五年中，由于各家銀行對(duì)我們?nèi)A城的信任、支持和幫助，使華城得到了穩(wěn)健的發(fā)展，取得了一定的成績(jī)，我們的銷售額翻了一番，我們的員工工資翻了一番，我們上交國(guó)家的稅收增長(zhǎng)了一倍多，這樣的成績(jī)主要得益于我們開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和支持，還有各家銀行對(duì)我們的信任和支持，也是和我們?nèi)A城全體員工的辛勤付出分不開(kāi)的。

    回顧2012年，我們堅(jiān)持以主業(yè)為主，適當(dāng)?shù)�、合理地、有可控性地�?duì)外投資，這樣對(duì)企業(yè)的主業(yè)發(fā)展是起到一定的幫助和推動(dòng)作用。我們主業(yè)的發(fā)展也得到了各家銀行對(duì)我們的支持，實(shí)際上我們對(duì)外的凈收益這幾年要超出兩億五千萬(wàn)之多。無(wú)論是對(duì)外投資也好，關(guān)聯(lián)企業(yè)也好，最重要的就是剛才我們裴行長(zhǎng)說(shuō)到的可控性，所以我們認(rèn)為：主業(yè)不能丟，在做好主業(yè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)入可靠的、穩(wěn)定的對(duì)外投資項(xiàng)目。美國(guó)有個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在評(píng)論經(jīng)濟(jì)的發(fā)展時(shí)曾說(shuō)到過(guò)兩個(gè)片：芯片和薯片，只要賺錢就是好片。所以我們通過(guò)十年來(lái)對(duì)外投資打下的基礎(chǔ)，我們企業(yè)自由資金的積累應(yīng)該是比較扎實(shí)的，在這十年的發(fā)展過(guò)程中，我們一直控制了負(fù)債總量，但是我們的資產(chǎn)和資本不斷地增長(zhǎng)，因?yàn)槲乙惭芯窟^(guò)，能夠長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，不是因?yàn)榇�，關(guān)鍵是強(qiáng)，強(qiáng)在哪里，要看這個(gè)企業(yè)的總負(fù)債率。我們?cè)谶@個(gè)方面把握著一個(gè)原則：自己有多少能力，做多少事情。我們也明白，企業(yè)的發(fā)展是由于黨的政策、政府的關(guān)心、銀行的支持和員工的努力，并不只靠經(jīng)營(yíng)者的能力。我們始終認(rèn)為，要建設(shè)好一個(gè)企業(yè)，百分之九十是靠客觀原因，如果企業(yè)建設(shè)不好，那么百分之一百是經(jīng)營(yíng)者法人的責(zé)任。抱著這樣一個(gè)理念，我們把握住經(jīng)營(yíng)的方向。改革開(kāi)放三十幾年來(lái)，有些企業(yè)得到了快速的發(fā)展，但是要想學(xué)人家的速度，關(guān)鍵要對(duì)照自己 ，自己的人力資源、自己的社會(huì)資源、自己本身的能力是否能夠撐起快速發(fā)展的規(guī)模，所以我們始終告誡自己，既然時(shí)代給了我們這樣一個(gè)機(jī)遇，我們要把握住，要對(duì)得起我們辛辛苦苦的員工，要對(duì)得起政府對(duì)我們的支持，更要對(duì)得起銀行對(duì)我們的支持和關(guān)心，因?yàn)樗麄儗?duì)我們的信任才給予了我們支持。在這里我要特別感謝我們工商銀行給我們信用證的授信，是無(wú)擔(dān)保，無(wú)保證金，額度一千萬(wàn)美元。

    剛才我提到了一個(gè)信用問(wèn)題，在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，最重要的是誠(chéng)信，所以我們始終堅(jiān)守誠(chéng)信，誠(chéng)信是我們的根，人和是我們的本，所謂根本，從企業(yè)的角度來(lái)講，能做到誠(chéng)信人和就是掌握了根本的方向，做任何投資就不會(huì)迷失方向。2012年，我們一線員工的平均工資是38500元，2013年一線員工的平均工資目標(biāo)是43500左右，這樣的成本增長(zhǎng)是壓力，但也是必須的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展、貨幣的增加對(duì)工資的增長(zhǎng)要求是必然的，作為企業(yè)如何來(lái)消化這樣的成本？我總結(jié)現(xiàn)在企業(yè)在綜合成本經(jīng)營(yíng)中一定要找出企業(yè)發(fā)展中存在的瓶頸在哪里，如何來(lái)突破這樣的瓶頸才是我們企業(yè)家要思考的問(wèn)題。我認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)作中的困難，主要是三個(gè)方面：第一個(gè)方面是稅費(fèi)高，第二個(gè)方面是融資成本高，第三個(gè)方面是勞動(dòng)力工資高。在這樣的情況下，我們?nèi)A城應(yīng)該如何做？既然稅費(fèi)高我們繞道而走。怎么走？我們做出口。如果我們剛才報(bào)出來(lái)的十億六千萬(wàn)銷售全部做國(guó)內(nèi)訂單的話，我們稅收還要增加百分之一百，最起碼交一個(gè)億，所以我們繞道而走，用好大政策做出口，因?yàn)槌隹诖蠹叶贾�道，免低退，即使是繞道而走我們也交了五千五百多萬(wàn)稅收，所以第一個(gè)我們就是抓住行業(yè)特點(diǎn)來(lái)尋找自己滿意的客戶，做出口產(chǎn)品來(lái)減輕稅費(fèi)成本。第二，我算過(guò)一本帳，我們?nèi)A城的固定資產(chǎn)、對(duì)外投資這么大的一個(gè)規(guī)模，如果要真正負(fù)債，八個(gè)億也不算大，如果八億的融資量，再低的利息也要五千萬(wàn)，所以我們始終控制著貸款的總量，那么第二個(gè)成本就降下來(lái)了。第三個(gè)因素勞動(dòng)力工資高是不可繞開(kāi)的。三個(gè)因素繞開(kāi)了兩個(gè)，我們就有能力讓我們的員工在華城工作感覺(jué)到保障和滿意。所以我認(rèn)為在任何經(jīng)濟(jì)形式的環(huán)境下，最重要的是明確我們企業(yè)為誰(shuí)而辦？辦好企業(yè)為什么？明白這樣的觀點(diǎn)以后，那么我認(rèn)為壓力就會(huì)變動(dòng)力。

    今天請(qǐng)大家一起來(lái)參加我們?nèi)A城集團(tuán)組織的銀企活動(dòng)，真的我也很高興，很感動(dòng)，盡管我們一年只有一次，但是去年的今天就好像還在昨天。從另外一個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，每年通過(guò)這樣的銀企聯(lián)誼活動(dòng)，是向大家匯報(bào)，是給大家一份答卷，是一份責(zé)任，也是對(duì)自己的一個(gè)鞭策。我們?nèi)A城經(jīng)過(guò)以往二十三年的發(fā)展，盡管規(guī)模不大，從發(fā)展角度上來(lái)說(shuō)可能人家比我們的企業(yè)大很多倍，從大企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)我們是小規(guī)模企業(yè)，但是我認(rèn)為只要穩(wěn)健，大與小只要是能可持續(xù)發(fā)展的，都是好的。2012年上半年，我們平湖有很多的企業(yè)面臨困境，這些問(wèn)題暴露出來(lái)的根本性的原因我認(rèn)為在于兩個(gè)字——責(zé)任，只要有責(zé)任，就不會(huì)盲目投資，只要有責(zé)任，肯定會(huì)量力而行去負(fù)債，因?yàn)榻鑱?lái)的債是要還的。我們?nèi)A城始終堅(jiān)持一條，債務(wù)是要還清的。所以等到我們債務(wù)還清的時(shí)候，如果我們還有新的項(xiàng)目，希望我們?cè)谧�的各家銀行各位行長(zhǎng)繼續(xù)給予我們大力的支持，我們會(huì)把握住的，不會(huì)迷失方向。負(fù)債我認(rèn)為一定要階段性和波浪式，那才會(huì)是輕松，長(zhǎng)期的高負(fù)債的運(yùn)作，企業(yè)累，我想銀行更累，不繼續(xù)支持企業(yè)負(fù)債銀企關(guān)系要斷掉，支持的話又有點(diǎn)害怕，我理解銀行需求什么，因?yàn)殂y行它也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，但是第一點(diǎn)它不是利益放在第一位的，而是控制風(fēng)險(xiǎn)放在第一。第二當(dāng)然要有效益。第三企業(yè)要有發(fā)展。我們盡量從這三方面去努力，我相信在我們今后的發(fā)展當(dāng)中還能得到你們各家銀行的大力支持，在發(fā)展的過(guò)程中盡管大環(huán)境、大形勢(shì)會(huì)波動(dòng)、會(huì)起伏，因?yàn)橥獠靠陀^因素是難以控制或者無(wú)法回避的，但是作為企業(yè)要把握住方向，銀行放貸怕風(fēng)險(xiǎn)，我們企業(yè)貸款更要怕風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)自身的主體經(jīng)營(yíng)是最重要的，控制風(fēng)險(xiǎn)是保證誠(chéng)信的根本要求。

    面對(duì)2013年我相信也堅(jiān)信，我們?nèi)A城更會(huì)得到大家的支持，我們?cè)谛碌囊荒昀锟隙〞?huì)做得更好。在明年的年會(huì)上給大家交出一份我們自己滿意、大家開(kāi)心的答卷，最后祝大家身體健康，萬(wàn)事如意，家庭幸福。

謝謝大家。