9月1日，華城集團(tuán)董事長張祥林發(fā)表了他在《求是》雜志上的第二篇文章，文章講述了他如何利用“尋源思維”從一個(gè)小裁縫到華城集團(tuán)董事長的故事。也正是用“尋源思維”，華城集團(tuán)旗下的制衣業(yè)，在整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷“寒冬”時(shí)，卻迎來了發(fā)展的“暖春”今年的銷售額有望達(dá)到5億元，比去年增加1.5億元。今年前8個(gè)月，公司銷售額同比增長38%，主營業(yè)務(wù)利潤在成本上漲等因素的影響下，依舊與去年持平。
　　何謂“尋源思維”？“一個(gè)好的公司必須要有好的客戶，要有好的客戶必須有好的產(chǎn)品，要有好的產(chǎn)品必須有好的員工，所以最終，一個(gè)企業(yè)生命力的源頭是好的員工�！睆埾榱终f正是用這種“尋源思維”法，在討好客戶與討好員工之間，他肯定選后者。
“服裝業(yè)的唯一出路在于減輕勞動(dòng)強(qiáng)度。”這是張祥林1998年提的一句口號，而當(dāng)時(shí)正是制衣業(yè)發(fā)展的高峰期，很多服裝企業(yè)都是訂單接到手軟，企業(yè)有做不完的訂單，工人就有加不完的班，一個(gè)月僅休息一兩天是正常的事。但張祥林反其道而行之，工人一周起碼休息一天，加班絕對不超過晚上9：30，如果客戶苛刻的交貨期影響到工人的正常休息，寧可放棄也絕不犧牲工人的利益；在行業(yè)平均工資的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持每年給工人漲工資。
　　華城集團(tuán)的“傻事”帶來的回報(bào)是員工的低流動(dòng)率，穩(wěn)定的員工隊(duì)伍給華城帶來穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量最終為華城贏得了理想的客戶合作已達(dá)9年之久的日本優(yōu)衣庫和合作達(dá)4年的英國品牌馬莎，兩者占了華城80%的供貨量。
　　而“尋源思維”的真正末端應(yīng)該是華城效益的增加。通過“循環(huán)篩選”下來的合作客戶，讓華城在困難時(shí)期產(chǎn)品不必愁銷路；成本提升，公司可隨時(shí)追漲報(bào)價(jià)，更關(guān)鍵的是將貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)降到最低。僅今年1至8月，華城就將產(chǎn)品報(bào)價(jià)追漲了10%。為了合力度過行業(yè)“寒冬”，兩家客戶還主動(dòng)以預(yù)付款的方式幫助華城快速擴(kuò)大生產(chǎn)。
　　不做乘勢而上的事，但要做逆市擴(kuò)張的準(zhǔn)備。這是張祥林在“尋源思維”基礎(chǔ)上悟出的企業(yè)發(fā)展的“逆向思維”。張祥林說，要做到這一點(diǎn)，看似簡單，做起來卻不易�！皠e人一哄而上時(shí)，一定要保持冷靜�，F(xiàn)在別人都喊'瘦身過坎'，我卻是輕松過坎。為啥？華城從來沒肥過，所以也不需瘦身�！倍�得益于這幾年抵制了“美食”的誘惑，華城刻意保持的“好身材”讓其逆市擴(kuò)張。現(xiàn)在絕大多數(shù)服裝企業(yè)在忙著“減肥”，而華城則以逸待勞，資源、人才、資金盡收囊中�！皩ぴ此季S”讓華城有持續(xù)發(fā)展力，刻意“節(jié)食”讓華城在關(guān)鍵時(shí)刻有擴(kuò)張力。
　　如今在華城集團(tuán)，你隨處可以看到墻壁上懸掛的“尋源思維”理念：“減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，確保員工福利，提高員工素質(zhì)，才能追求一流的客戶”、“生產(chǎn)頂尖的世界品牌，要有行業(yè)頂尖員工”、“服裝企業(yè)生命力的長短來于理念，理念的源頭在生產(chǎn)一線”……
記者感言：據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)調(diào)查，今年上半年服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本平均上升15％，服裝行業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化階段，每家公司為保市場份額都不敢輕易漲價(jià)。但華城集團(tuán)靠著10年“尋源思維”積累下的發(fā)展?jié)摿�，做到了逆市飛揚(yáng)。
　　一個(gè)民營企業(yè)家在《求是》雜志上發(fā)表自己的文章，本身就是一個(gè)新聞事件。在中國的服裝行業(yè)內(nèi)，比張祥林成功的企業(yè)家不在少數(shù)，比華城集團(tuán)做得大的公司也比比皆是。但一個(gè)企業(yè)家在關(guān)注企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，能停下腳步“仰望星空”，用哲學(xué)的思維去指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，也許在全國都寥寥無幾。在采訪中，從張祥林口中迸出的一句又一句的“哲學(xué)警句”，在華城集團(tuán)墻上一聯(lián)接一聯(lián)的“哲學(xué)管理名言”，也許就是我們尋找華城逆市飛揚(yáng)的“源”。